“省第十三次黨代會報告提到，培育一批百億級民營企業、專精特新‘小巨人’企業和制造業單項冠軍企業，大力扶持中小微企業和個體工商戶發展。在當前國內疫情形勢依然嚴峻的情況下，黨代會報告再次為龍江中小微企業發展提振了信心。”談及龍江中小微企業如何克服疫情不利影響，更好生存發展，黑龍江省東北民營經濟研究院院長張宏僖如是說。
省第十三次黨代會報告提到，不為困難找理由，只為成功想辦法。張宏僖也為龍江中小微企業在危機中找轉機提出7條建議：多渠道融資；用好政策、增強免疫力；守住現金流；業務瘦身，控制成本；精準定位，升級產品；線上銷售，全網發力；以“人”為本，打造核心團隊。
“現金流是反映企業生存狀態最直接的指標，疫情當下中小微企業首先要做到開源，開源的核心就是融資。”張宏僖說。融資依然是很多中小微企業的痛點。調研顯示，目前我省中小微企業融資渠道相對單一，銀行信貸仍是企業融資的主要來源。張宏僖表示，企業家要開拓思路，增強融資能力，進行多渠道融資。說到銀行信貸，很多中小微企業面臨自有資產不足以提供抵押擔保的問題，建議中小微企業不要局限于傳統有形資產質押，就目前金融機構的信貸產品來看，企業信用、對公賬戶流水、納稅額、發明專利、供應鏈等都有可能作為企業貸款的手段，例如“結算貸”“銀稅貸”等，貸款成本和利率較低，對中小微企業來說十分解渴。
第二種方式就是股權融資。張宏僖建議，在疫情這種不可抗力下，中小微企業可以通過與投資方、債權方、供應商等利益相關方建立股權合作關系，實現企業的債轉股，進而減輕中小微企業的資金壓力，各利益相關方抱團取暖，對抗疫情沖擊。此外，中小微企業還可以通過招商手段實現融資，例如向代理商、經銷商釋放股權，讓產品轉化為現金流。一些優質中小微企業也可以考慮通過政府產業基金實現融資。
“用好政策也是目前解決企業生存發展的一個重要渠道。”張宏僖說。疫情發生以來，我省出臺了一系列扶持中小微企業紓困解難的政策措施，拿出“真金白銀”幫助企業渡過難關，今年一季度更是密集出臺了工業振興、生物經濟、數字經濟、冰雪經濟、創意設計產業等一系列發展規劃和政策措施。張宏僖表示，目前國家、省市層面，甚至是一些區縣都出臺了很多政策，不僅有稅收方面的降、免、減，更有很多“真金白銀”的獎勵，不少企業都從政策中獲得了實惠。
黑龍江省民營經濟發展促進會聯合黑龍江省東北民營經濟研究院、黑龍江省民營企業聯合會等單位，對一季度全省中小微企業生存發展狀態的專題調研顯示，參與調研的中小微企業對各級政府出臺的惠企政策的知曉度達到了92.2%，較2021年第一季度增長4.7個百分點，但除普惠性政策外，“得到過政策支持”僅占30.5%。
“中小微企業不僅要關注政策，用好政策獲得支持才是關鍵。”張宏僖說，龍江中小微企業極少有專門設立政策研究的部門，這就需要企業提高對政策研究的認識，加強企業內部梳理，與政策兌現指標進行對標，采取一把手牽頭，財務、技術、管理、人事、質量等各部門多維度聯動，拿出符合要求的申報材料，才能獲得更多政策紅利。
不僅要開源，也要節流。張宏僖認為，當下守住現金流對中小微企業至關重要。一些新項目、新設備等可以暫緩的暫緩，要進行業務瘦身，全面控制成本，減輕企業包袱，并在此基礎上，通過精準定位、升級產品、線上銷售、全網發力來增加現金流。
在張宏僖看來，搶占線上銷售陣地不能再想再等，疫情令客戶的消費場景、消費行為更多地轉換到了線上，傳統產品可能難以滿足線上和線下兩種銷售渠道，要重新規劃產品，考慮長期性設定線上產品，精準定位，加大研發投入，走差異化道路、走專精特新之路，在細分市場里鎖定客群，通過運用大數據手段形成客群的精準畫像，根據客戶需求升級產品，通過提升消費者的認可度，來實現線上增收，增強應對疫情的抗風險能力。
“龍江中小微企業還要重視利用創意設計為產品賦能，為產品植入功能和定位、品牌和文化，打造好‘賣相’，才能賣上好價錢。”張宏僖表示，企業家要提高對產品創意設計的認識，聘請第三方專業團隊來進行產品理念設計等，這筆投入不是費用而是投資，一流企業不是賣產品和服務，而是賣你在消費者心中的印象。
作者：董盈
